Кто может участвовать в тендерах госзакупок?

Муниципальные или государственные организации постоянно приобретают товары/услуги с помощью госзакупок из-за строго контролируемого бюджета.

Бизнес предлагает свои товары/продукты/услуги по конкретным условиям, ценам и предложениям – все это учитывается в процессе торгов.

Разберем тему:

1. Категории участников.

2. Почему будущее за госзакупками.

3. Чеклист необходимых знаний.

4. Выводы.

Категории участников

Бюджетные организации – беспрепятственно принимают участие. Условия контракта оплачивает государство, при этом средства выигранные в тендере могут быть затрачены на госзакупки по 223 Федеральному закону, если это предусмотрено действующим законодательством. Дополнительно предусмотрены льготы: право повысить цену на определенный %.

Юридические лица – занимают наибольшую долю рынка принимающих участие в торгах. В зависимости от выбранной системы налогообложения, у предприятий есть некоторые ограничения и особенности к оплате, документам.

Индивидуальные предприниматели – используя паспортов и выписки из ЕГРИП наравне соревнуются с конкурентами. Индивидуальные предприниматели могут оставить заявку только для работы в конкретных нишах бизнеса. Если вы попали в реестр недобросовестных поставщиков – будете вынуждены открывать создавать новое ИП только на другого человека. Перед штрафными санкциями компания будет платить своим имуществом.

Самозанятые – этот вид предпринимательства имеет равные права, обязанности, штрафы и льготы, как малый и средний бизнес. Единственным отличием является размер выплачиваемого налога на прибыль. Если прибыли нет – то никакого налога не исчисляется.

Преимущества: совмещение с основной работой, вы не обязаны платить страховые взносы и можно участвовать в закупках для малого и среднего бизнеса.

Ограничения: суммарный доход не должен превышать 2,4 млн руб, тогда вам необходимо будет открывать ИП или ООО.

Физические лица – имеют открытый доступ к любым электронным торговым площадкам и свободны участвовать в тендерах наряду с остальными участникам. Выбираются тендеры не требующие наличия ИП или ООО. Если вы планируете принимать участие в госзакупках на регулярной основе – рекомендуем задуматься об открытии бизнеса.

Преимущества: совмещение с основной работой, нет территориальных ограничений для ведения деятельности, наличие кассового аппарата не обязательно.

Ограничения: если участие в госзакупках будет систематически, есть риск, что органы власти признают деятельность незаконной, а также необходимо удерживать сумму из контракта на оплату страховых взносов.

Почему будущее за госзакупками

Участие в торгах, тендерах и конкурсах дают ряд преимуществ для специалистов всех сфер деятельности. Этот рынок еще не перенасыщен, здесь есть куда расти.

1. Предприниматели гарантировано получают средства за работу. Особенно если сделка заключена с государством. Наличие контрактов с государственными организациями является приоритетом для заключения последующих сделок.

2. Не нужно вкладывать средства в рекламу.

3. Репутация и количество лет существования на рынке не являются приоритетами для победы.

4. Госзакупки не ограничены конкретным направлением. Вы вольны участвовать в торгах любой ниши.

Чеклист необходимых знаний

1. Обучиться и знать: законы, регламенты, права, порядок обжалования и другие подводные камни (от анализа спроса до исполнения обязательств по контракту).

2. Анализировать спрос, оценивать риски, затраты, готовить обоснование. Определять, с какими организациями и на каком уровне нужно сотрудничать.

3. Формулировать предложения. Если ваш товар представлен в ограниченном количестве, то принимать участие в тендерах смежных товаров. Спрос всегда больше на товары общего назначения.

4. Регистрироваться в единой информационной системе используя электронную печать. Система автоматически аккредитирует на электронных торговых площадках.

5. Рассчитывать оптимальную цену. Основной критерий победы является низкая цена. Соотносятся условия, цена и рентабельность.

6. Если тендер и его условия соответствуют критериям отправляется запрос на участие.

7. На проведения тендера компании вносят на свои счета деньги, которые будут зафиксированы площадкой в размере 0%-5%. Эта процедура является гарантией работы с заказчиком, если ваша компания выигрывает торги.

8. По необходимости вы можете применять банковскую гарантию – в случае отсутствия выплаты, банк возмещает всю сумму которую должна была внести вторая сторона и долг переходит банку.

Вывод

Принять участие в торгах может каждый кто разбирается, понимает всю внутреннюю кухню и готов нести ответственность. Главное – непрерывное изучение законов, регламентов. Знания о том, как работает система госзакупок и своевременно осуществлять условия контракта.

Для тех, кто только планирует попробовать себя в сфере госзакупок могут пройти программу обучения с нуля и получить диплом.

Те, кто уже имеет опыт, но хочет обновить и прокачать свои знания могут пройти курсы повышения квалификации и получить удостоверение.

Интересуетесь госзакупками?
Пройдите небольшой тест